若何投放收集广告？阐发媒体页面内容及？

2018-07-08 10:54 [网络广告投放] 来源于：未知

广告投放，固然概况看起来是一个很是简单的工作，只要出钱采购广告即可，可是想做好并不简单。下面说一下广告投放的流程和步调。

第一步：确定广告方针

想做好一件事，起首要定一个明白的方针。广告投放也不破例，想高效的投放广告，起首要确定广告方针。好比发卖额、网站IP数、会员注册量、传布量等。注重，方针简直定至少应该遵循以下两个原则。

（1）方针是可以告竣的，不克不及不靠谱。好比一个新上线的网站，在没有任何资本和优势的环境下，仅投放五六千元的广告，就想达到日IP几十万是必定不成能的。

（2）方针是可以量化的。方针具体要达到什么量级，100万仍是1000万？实现方针的时候是多久，3个月仍是5个月？若是周期过长，还应拟定具体的阶段方针。总之，方针分化得越细越好，最好细到每一周、每一天。越细，就意味着考虑得越周全，方针就更轻易告竣了。

第二步：确定广告预算

广告预算不是盲目确定的，也不是拍脑壳想出来的，预算简直定原则是按照广告方针来。简单地说，单方针成本决议了广告预算。好比说广告方针是每月开辟100个用户，我们事先得知，每开辟一个用户的合理成本是50元，那么每月的广告预算就应该是5000元。那单方针成本是若何得来的呢？首要采用以下4种方式。

（1）按照经验拟定。若是以往测验考试过收集营销，则可以按照以往的而项目经验去合理拟定。

（2）按照相关数据拟定。良多行业城市有相关的行业陈述。凡是，在这些陈述中，会申明行业内的单方针成本。这些行业陈述数据仍是很是具有参考价值的。若是找不到如许的数据，也可以得打探一下同业，其他公司经由过程实践得出来的数据，更具有指导性。

（3）测试后拟定。测试是获取数据最直接的方式，也最为直不雅。好比说在正式投放前，选择10家相关媒体进行小额度的试投，然后按照广告结果算出平均成本，以此作为正式投放的依据。

（4）按照传统渠道的比例。若是采用以上三种方式都无法确定广告预算，那么只能动用最有一招了。众所周知，收集广告要比传统广告省钱，而传统广告很是成熟，在数据方面，也很是的齐备，所以我们可以按照传统广告的相关数据来拟定。好比说传统广告获得一个有用方针的成本是100元，那么我们可以在这个数据上除以3、4或5。

如何投放网络广告？分析媒体页面内容？

第三步：选择媒体

广告预算确定后，正式起头寻找媒体投放。媒体的选择有什么原则和技巧呢？

（1）环绕方针用户选择媒体。在选择媒体前，起首要明白方针用户是谁，要阐发方针用户的特点和行为，好比春秋、性别、文化水平、职业特征，以及糊口习惯、消费习惯、收集行为等。然后按照这些信息，阐发方针用户首要堆积在哪些网站，或者经由过程哪些网站找信息及彼此交流，好比论坛社区、SNS、博客、网站、搜刮引擎等。要将具体的网址都列出来，这些用户集中的网站就是首选媒体。

（2）阐发分歧媒体的流量。

颠末初步筛选，我们的手头上已经有了很多家方针媒体。可是凡是因为预算有限，面临这么多媒体只能择优而投。那什么样的媒体才算优异呢？第一个评判尺度就是流量。流量是网站的焦点数据，真实数据凡是都不会对外发布。可是我们不需要知道具体的数字，只要知道在同业业网站中哪家的流量最高即可。

我们需要借助一个叫Alexa的东西来辅助完成。Alexa是一家专门发布世界排名的网站，是今朝同类排名中最权势巨子、知名度最高的。泛泛我们所说的网站世界排名，就是指Alexa排名。我们可以在这里查到Alexa排名：http:alexa.chinaz.com/。

Alexa东西会对网站的流量进行评估，固然这个数据禁绝，但却可以乃有参考价值，我们可以据此来推算同类网站的流量比例。注重，若是长短同类网站，这个数据的精确性就要降低。好比说Alexa对A、B、C三个网站的流量估值别离是2万、4万、8万，那么这三个网站的现实流量应该约为1:2:4，C网站的流量最高。

Alexa除了对网站的整体流量进行评估外，还会对网站的各个二级频道进行流量评估（只统计带有二级域名的频道）。

如下图所且示是新浪网各个频道数据的查询成果，我们可以看出，新浪博客频道（blog.sina.com.cn）的流量最高，网站拜候比例为26.77%，页面拜候比例为21.96%，人均页面浏览量为3.24人。

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这个数据的适用价值很是年夜，当我们要评估分歧网站中分歧频道的流量时，这个数据就可以帮我们找到谜底。好比我们要在A、B、C三个网站的手机频道中，选出一家流量最高的进行广告投放。Alexa对它们的流量估值为1万、3万、5万。光从这个数据看，C站的流量最高。可是网站整体流量高，不代表其部属频道的流量也高。我们接着再通Alexa东西来阐发它们的频道流量：假如A网站手机频道的拜候比例为50%，则流量大要为1万*50%=5000；B网站方位比例为15%，则流量大要为3万*15%=4500；C网站的方位为5%，则流量大要为5万*5%=2500。现实上，A网站的手机频道流量最高。

（3）阐发广告位地点的页面内容。

经由过程上面的步调，我们已经可以或许推算出在同类网站中，哪些网站的流量最高，以及哪些频道的流量最高。可是流量高不料味着结果就好，关头是这些媒体的用户是否适合我们！若何判定这些媒体的用户是写什么呢？这首要经由过程这些媒体的内容来阐发，出格是具体广告位地点的页面内容。因为什么样的内容，就会吸引什么样的人。

好比我们要投放高端笔记本产物广告，产物价位均在1万以上。我们找到了笔记本网站中流量最高的C网站。可是颠末阐发却发现，C网站上面的文章内容，满是与低端笔记本有关的，代价都不跨越5000元。这时辰我要考虑换一家媒体了。因为这些内;容吸引来的用户，年夜部门都是对高端笔记本没有乐趣的人。

除了文章外，还有网站的评论、论坛的帖子等，经由过程这些内容，可以阐发该媒体的用户特点与行为。只有这些用户与我们的方针用户合适时，投放的结果才会更好。

（4）集群作战，长尾效应。

若是资金充沛，则可以考虑集群效应，在同类网站的显眼位置都投放广告。这时辰可不考虑具体网站的结果，只要权衡这些广告总的投资回报就行了。因为这么多网站一路发力时，用的是长尾策略。好比用户在A网站看到我们的广告时，没有单击；在B网站看到我们的广告时，仍是没有单击；可是在C网站再次看到我们的广告时，却不由得单击了。这就是长尾效应。

并且在统一类网站全数投放广告，方针用户的笼盖率最高，并且对品牌的晋升也长短常有帮忙的。

第四步：建造广告创意

广告创意的建造，应该合适以下几个要点。

（1）广告要有足够的冲击力，可以或许引升引户注重。

（2）广告语要画龙点睛。最好用一句话，就能让用户知道我们能给他们带去什么，帮他们解决什么问题，或者用一句话既能表现出产物特点。如许才能增添广告的精准度，出格是对于按单价付费的广告，若是广告语写得不明白，则会增添无效单击，造成资金的华侈。

（3）广告内容有必然的可读性，布满亲和力的内容才能打动用户。若是广告是动态格局的，则请注重节制广告时候，过长的广告会让用户掉去不雅看的乐趣。

（4）广告尺寸要矫捷。分歧的媒体广告尺寸不尽不异，所以广告创意要具有足够的矫捷性，可以顺应分歧巨细的广告。

（5）多筹办几套创意。若是是持久投放广告，则应该多筹办几套分歧的创意，不要一个广告一投到底，如许轻易让用户发生审美委靡，使广告结果年夜打扣头。

（6）广告落地页。落地页即指用户单击广告后，所进入的广告页面。此页面是决议最终广告结果的关头要素。用户最终能不克不及转化成正式用户（好比注册、采办等），在很年夜水平上取决于落地页能不克不及打动用户。关于落地页的设计，后面再来分享，敬请等候。

第五步：广告投放测试

颠末前几步的折腾，投放媒体已经大要确定，广告创意也已经建造完毕，接下来就要起头正式投放前的测试工作了，首要测试两方面的内容。

（1）测试分歧媒体的结果。

固然投放媒体已经初步筛选完毕，可是究竟结果还只是理论上的，具体结果若何，并不知晓，所以我们需要对所选择的天天进行一次结果测试，用事实措辞，从中找出最佳选择。

分歧媒体的测试方式很简单：在所选的媒体商投放不异的广告创意，广告落地页也用不异的内容。

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